會議活動銷售是指在大型商務(wù)會議中，從事產(chǎn)品、服務(wù)推介及客戶資源開發(fā)與維護(hù)的人員。工作內(nèi)容是：協(xié)助負(fù)責(zé)會議活動前的物料收集及準(zhǔn)備工作，承擔(dān)展會活動的現(xiàn)場服務(wù)，關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，及時調(diào)整銷售策略，為客戶提供咨詢服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供合適的產(chǎn)品及服務(wù)，完成銷售計劃，與客戶保持良好溝通，進(jìn)行客情維護(hù)，不斷開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)會議資料的歸檔及銷售線索維護(hù)。
會議推銷是由一位銷售人員和其他相關(guān)的員工(或許是生產(chǎn)或顧客服務(wù)部門的員工)一齊和顧客開會，解決問題或討論未來的可能合作機(jī)會。會議推銷有助于和顧客建立長期的合作關(guān)系。
會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。
通常的會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方法銷售產(chǎn)品的銷售模式。會議營銷的魅力在于：它可以迅速的使產(chǎn)品在市場上崛起；可以讓品牌在短期內(nèi)為目標(biāo)受眾群體所熟悉；可以使企業(yè)在短期內(nèi)收回投資；可以極大程度的利用社會資源；沒有積壓大額貨款的擔(dān)憂；投資相對較少；可以讓其從業(yè)人員獲得豐厚的收入。由于其獨特的魅力，會議營銷不斷的在一個個的企業(yè)中復(fù)制，甚至有些企業(yè)甚至將會議營銷當(dāng)成了其產(chǎn)品的最后一根救命的稻草。
會議銷售，企業(yè)安排的銷售人員非常關(guān)鍵，但會議活動的現(xiàn)場氣氛如何也相當(dāng)?shù)闹匾虼似髽I(yè)想要做好一場會議銷售，一家
專業(yè)的會議策劃公司也是至關(guān)重要的。
相關(guān)標(biāo)簽：
活動營銷(42)本文地址：
http://www.qianchengfushi.com/new/c/1820.html
猜你喜歡：
