很多經(jīng)銷商都反映，每年的經(jīng)銷商會(huì)上都是那幾個(gè)套路那幾句話，然后找個(gè)培訓(xùn)老師進(jìn)行培訓(xùn)，真正的用處到?jīng)]有多少，去了也都是浪費(fèi)。其實(shí)，經(jīng)銷商大會(huì)是向經(jīng)銷商展示企業(yè)實(shí)力與規(guī)模的重要平臺(tái)，也是企業(yè)與經(jīng)銷商的紐帶。任何企業(yè)都不會(huì)不重視大會(huì)。
會(huì)議策劃公司今天就說一說經(jīng)銷商會(huì)策劃的重要作用在哪里。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)銷商大會(huì)策劃給每個(gè)經(jīng)銷商看到自己與其他客戶之間差距的一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟每個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力和規(guī)模都不盡相同，通過這樣一個(gè)大會(huì)就可以看到自己的排名情況。經(jīng)銷商大會(huì)能把大家召集在一起，經(jīng)銷商既可以知道自己的銷售情況，還能夠感到企業(yè)對(duì)其的重視程度，更重要的是可以讓其知道自己與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的差距在哪兒，經(jīng)驗(yàn)互談，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、明確目標(biāo)
經(jīng)銷商會(huì)策劃可以在現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)雨飄搖的國際市場(chǎng)環(huán)境下，統(tǒng)一傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營策略。我們拿建材行業(yè)為例。2012年行業(yè)不景氣，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商跑路的情況。在這種情況下，某品牌瓷磚企業(yè)在2011年底通過經(jīng)銷商大會(huì)傳達(dá)了企業(yè)的經(jīng)營策略，大部分經(jīng)銷商同步實(shí)施，最后業(yè)績(jī)片面飄紅，逆風(fēng)飛揚(yáng)。實(shí)現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步增長。
3、增加信心
在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，廠家要保持清醒的頭腦，分析危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，找到新的銷售機(jī)會(huì)，然后將政策通過大會(huì)傳達(dá)給各經(jīng)銷商。要給他們信息，要從品牌、產(chǎn)品等全方位進(jìn)行闡述，要讓經(jīng)銷商吃到一顆定心丸，這才能感受到品牌優(yōu)勢(shì)。
4、交流學(xué)習(xí)
市場(chǎng)在變，如果產(chǎn)品不相應(yīng)變化，怎么能抓住顧客的心。企業(yè)不僅要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們的管理和營銷能力，更要促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)銷商之間的經(jīng)驗(yàn)交流。
所以說，企業(yè)策劃召開經(jīng)銷商會(huì)不是單調(diào)乏味、一無是處的。這是市場(chǎng)的發(fā)展、公司的進(jìn)步。它既有重要作用，也有存在的必要的。
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