在一些大型的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，我們總能夠看到一些與主辦方不一樣的廣告信息，而這一般來(lái)說(shuō)就是贊助方的信息。其實(shí)不管是大型活動(dòng)還是中小型活動(dòng)，贊助是其中不可缺少的一部分，那么，贊助行為在活動(dòng)策劃中有什么做用呢？

    贊助是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)主辦方提供資金支持的一種投資行為。這項(xiàng)投資需要為贊助者帶來(lái)相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)。贊助可以采用資金，也可以采用物質(zhì)資料，甚至是提供人力資源等多種形式。

    在這里值得一提的是，在一場(chǎng)活動(dòng)中，贊助是贊助提供者的一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷投資行為，也就是說(shuō)贊助商和活動(dòng)主辦方其實(shí)是一種商業(yè)伙伴關(guān)系。大多數(shù)贊助商是投資人，或者是希望借助活動(dòng)對(duì)他們的品牌價(jià)值帶來(lái)直接影響(強(qiáng)化認(rèn)知度和形象)，從而影響到銷售和利潤(rùn)。比如“李寧”這一個(gè)品牌，它最有名的一句廣告語(yǔ)就是“一切皆有可能”，而李寧公司也通過(guò)自己在過(guò)去十幾年的努力中成就了很多的可能，值得注意的是，李寧品牌多年來(lái)的成長(zhǎng)歷程一直是與體育贊助活動(dòng)密不可分的，李寧品牌以往每一次的經(jīng)典成長(zhǎng)瞬間幾乎都有體育贊助的身影。

    贊助通常分為現(xiàn)金贊助和實(shí)物贊助。企業(yè)往往更愿意進(jìn)行實(shí)物贊助，因?yàn)檫@樣就可以減少贊助企業(yè)的現(xiàn)金壓力，同時(shí)降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力和成本，但對(duì)于活動(dòng)主辦方來(lái)講，實(shí)物贊助的物品最好是活動(dòng)舉辦所急缺的，這樣就可以用來(lái)降低活動(dòng)的直接支出成本。比如聯(lián)想集團(tuán)贊助了北京奧運(yùn)會(huì)期間所有所需電腦，就屬于實(shí)物贊助。

    有些時(shí)候，實(shí)物贊助僅限于活動(dòng)期間主辦方對(duì)該物品的使用權(quán)，活動(dòng)結(jié)束后舉辦方需要向贊助者交還物品。常見(jiàn)的就是當(dāng)贊助方為餐飲企業(yè)、飲料行業(yè)時(shí)，提供吃、喝服務(wù)之后歸還餐盤、推車等物品也都屬于這種情況。

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